德科摩专访 | 王桂秋：品质筑基，需求领航，创新赋能 —— 锻造国际品牌竞争力！
- 来源：德科摩橡塑
- 2025/8/26 10:27:30
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在高端橡塑机械领域，德科摩始终以“可靠、细分、创新”为核心追求。
机作为德科摩的核心业务线之一，近年来业绩稳步提升，其中“橡胶履带硫化成型机”等产品在全球已经建立了稳固的市场地位，得到了国内外客户的一定认可。
本期专题，我们对话德科摩橡胶机事业部总经理王桂秋(以下简称“王总”)，请他分享事业部高速成长背后的核心策略与发展经验，揭秘德科摩橡胶机不断跨越的动力之源。
一、守底线，立根基
在王总看来，德科摩橡胶机产品的持续竞争力源于对“可信可靠”品质的坚守，以及在此基础上的快速迭代和精准创新。“我们始终把‘可信可靠’作为产品的生命线，在此基础上不断推动产品升级，使设备能够适应多种工况、地域特点、操作习惯，乃至不同客户的个性化需求。”
以印度市场为例，面对当地客户对成本效率和运输便捷性的双重需求，德科摩没有简单推广通用机型，而是深入一线、精准研发。
团队针对当地主流的特点，专门开发了多款拥有特殊注射量和锁模尺寸的橡胶注射机。这些设备可实现 “一模多出”，一次成型多个零件，大幅提升了单机生产效率。
同时，德科摩还对设备结构进行了优化设计，在确保稳定性的前提下，控制设备体积和重量，有效帮助客户降低了跨国采购的物流成本与安装复杂度。
从原材料筛选到最终成品，从生产工艺到实际应用场景，德科摩团队始终站在客户立场，深入场景理解需求。
为了保证产品的稳定可靠，德科摩在细节上 “斤斤计较”：“用好的设计、好的加工和检测设备、好的零部件，这是底线。”正是这种对品质的执着，让德科摩橡胶机能够为客户带来实实在在的效益，也为业绩增长奠定了坚实基础。
二、破痛点，勇创新
谈及橡胶机业务近年来的稳健增长，王总一语道破关键：“始终围绕客户痛点、持续提供凯发真人娱乐的解决方案，是我们发展的根本动力。”
在橡胶机系列产品中，橡胶履带硫化成型机如今已成为海内外制造商的 “心头好”，常年稳居全球市场份额第一的龙头地位，这背后，正是德科摩 “从客户需求中来，到解决问题中去” 的研发逻辑在持续发力。
“最初，我们走访了生产橡胶履带的头部厂家，详细了解他们现有设备的不足 —— 比如效率低、精度不够、操作复杂等。” 王总回忆道，“找到痛点后，我们立刻组织技术团队与厂家深度合作，完全按照橡胶履带的生产工艺要求，量身设计出第一代新型橡胶履带硫化成型机。”
但故事并未就此结束。从第一代到第六代，德科摩橡胶履带硫化成型机的每一次迭代，都源于客户的真实反馈：“我们会跟踪客户的使用过程，哪怕是很小的问题，都会当成改进的契机。”
这种以客户为导向的持续创新，不仅推动了产品的跨越式发展，更引发了德科摩在橡胶履带硫化成型技术上的颠覆性变革。目前，该设备已成功获得5项国家专利，技术成果在国内尚属首创，并跻身国际先进水平行列。
截止到今，科摩橡胶履带硫化成型机已为国内外十余家橡胶履带生产的龙头企业，提供了累计近500台自动化橡胶履带机，产品远销美国、加拿大、韩国、越南、印度等多个国家和地区。
凭借 “质量稳定、功能齐全” 的硬实力，以及 “快速响应、专业贴心” 的凯发真人娱乐的售后服务，德科摩橡胶履带硫化成型机赢得了国内外客户的广泛好评，更以技术优势和市场占有率，成为全球橡胶履带成型设备领域当之无愧的头部企业。
三、谋全局，拓新篇
在德科摩“5410 战略” 的指引下，橡胶机事业部正加速布局海外市场。
王总坦言：“国内市场我们已经占据了不错的份额，尤其在高端领域 ，比如特大锁模、超大注射量、微量精密注射等方面，我们有足够的竞争力。但海外市场还有很大空间，我们要让好产品服务全世界。”
面对不同地域的市场特点，德科摩采取了 “精准出击” 的策略：
针对东南亚市场：客户对价格较为敏感，采购时通常货比三家。德科摩摒弃“一刀切”的通用机型策略，深入分析当地主流产品类型，为其量身开发高性价比的专用设备，在满足功能需求的同时严格控制成本。
针对德国、美国、日本等高端市场：客户具备较强的价格承受能力，但对产品性能和质量要求极高。德科摩聚焦于满足其对设备高性能、高可靠性的需求，同时全面符合不同区域严苛的安全与认证标准，以技术实力赢得信任。
四、强内核，占先机
面对日益激烈的市场竞争，王总强调“危机感”与“主动性”是德科摩持续领先的关键。
“只有产品过硬，才能在市场中立于不败。”他表示，公司正持续扩充研发团队、加大投入、优化激励机制，以实现产品性能的快速提升、新品开发与交货周期的大幅缩短，“抢占技术制高点和市场先机”。
市场竞争日益激烈，如何在 “红海” 中开辟 “蓝海”？王总的答案是：“时刻保持危机感，让产品自己说话。”
“不管市场形势如何，产品过硬才是硬道理。” 为此，橡胶机事业部正从三方面发力：
扩充技术团队，提高研发人员待遇，让 “创新者” 有动力。
加大研发投入，快速开发新产品，让 “迭代” 有速度。
优化生产流程，缩短交货时间，让 “服务” 有温度。
“我们要做的，就是在竞争中抢占先机，让德科摩橡胶机成为客户的第一选择。”
五、怀热忱，共成长
入职至今，王总已在德科摩深耕近 30 年。谈及坚守的原因，他眼中满是感慨：“德科摩的魅力，在于它不仅是一个企业，更像一个家。”
“公司秉持以人为本、共创分享的文化，尊重每一位员工，时刻为员工着想。这种温暖，让我有了归属感。” 更让他动容的，是公司领导的家国情怀与长期主义理念：“我们不追求短期利益，而是立志将“中国智造”推向世界。这种格局，让我对未来充满信心。”
30 年来，王总早已对橡胶注射机倾注了全部感情。“我始终有一个信念：要把德科摩橡胶机打造成国际知名品牌。” 他坚定地说，“为了这个目标，我会一直跟随德科摩奋斗下去。”
当下，橡胶机械市场竞争日趋激烈，德科摩橡胶机凭借以客户为中心的研发理念、因地制宜的市场策略与持续创新的发展动力，在行业中稳步前行。
未来，随着技术的不断突破与海外市场的深耕拓展，德科摩将持续打磨更优质的产品，努力为行业发展贡献更多力量。
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